1月10日（周一）

展览全天开放（杭州国际博览中心3楼3D展厅）

11:15-12:00

“尚格特约”精品讲座1：

从花钱到盈利：展会专业观众邀约的成本、代价和策略

                              （3D展厅分会场二）

--徐淑娜，商业发展中心中食展组委会秘书长

励展华百（北京）展览有限公司原总经理

励展博览集团大中华区观众关系中心原高级经理

（展会的规模增长及随之而来的收入增长，很可能都基于专业观众数

量的增长。主办该自建呼叫中心还是外包更合算？如何降低到场买家

的成本？如何保证实际到场的买家数量和质量？观众邀约的误区有

哪些？观众邀约成果如何转化为销售利器？如何利用观众邀约获取

销售线索？怎么操作？有哪些关键点？未来观众邀约的方向在哪

里？是被机器人替代？还是转型成为展会盈利部分？如何转型？可

以做哪些事儿？）

11:15-12:00

“尚格特约”精品讲座2：

华夏家博会的运营逻辑和密码

                              （3D展厅分会场一）

--吴福荣，上海华墨展览服务有限公司战略发展部总经理

（华夏家博会隶属于上海华墨展览服务有限公司，起源于浙江台州，2009年在上海举办第一届家居博览会，2011年商业模式全国战略拓展复制，北京家博会启动。2014年全面实施O2O互联网模式转型，拓展到多个主要城市。2021年计划在全国40个城市举办共计约100场家博会。怎么运营这些密集举办的展会？家博会是B2C吗？展商如何看待“60天买贵就退”？怎么做数字化展会？）

11:15-12:00

尚格特约”精品讲座3

疫情下传统型会议服务公司的出路  

                            （3D展厅分会场三）

--郭静，西安虫子会议会展服务有限公司总经理

（很多会议服务公司都在转公关传播公司，服务型会务公司能留得住

客户吗？只干活不喝酒，能签单、提高营业收入吗？会议服务能做出

品牌来吗？甲方愿意为此付费吗？品质控制和成本控制怎么做？

增长问题怎么解决？业务边界不扩大，行不行？）

13:30-14:15

“尚格特约”精品讲座4

国际会议的餐饮成本控制技巧

                            （3D展厅分会场一）

--武少源 资深国际会议专家、中关村论坛专家咨询委员会委员

（一个3000人的国际会议，在闭幕当天，茶歇预订200人，是不是

于疯狂？商业化运作的国际会议，餐饮占到总成本的百分比是多少？

头三天的餐饮、茶歇和住房人数递减，有规律吗？节流不可冒险，但

科学计算后省下的钱都是利润。对场馆/酒店接待、国内学术会议的

组织，有何启发？）

15:30-16:15

“尚格特约”精品讲座5：

不加预算的前提下获得最优线上营销ROI的秘密

                            （3D展厅分会场三）

--潘涛，苦瓜科技创始人

（老板一句话“少花钱、多来人”，展会营销不容易，既要当届效果，

还得考虑长期的品牌建设，有限的展会营销预算到底怎么分配合适？

几大核心渠道的“命门”是什么？哪些“套路”是如果你不会就要

被人套路的？建立线上营销体系的底层关键逻辑有哪些？展会作为

一个营销平台，天然又应该站在营销的潮头，不创新不行，钱花多了

不行，投资回报率低了更不行，到底怎么玩？会几招套路挺重要。）

14:25-15:10

工作坊1：展会防疫智能“三合一”：

如何快速实现核酸报告审核、人证健康码对接、建立台账？

--上海同高信息技术有限公司

（3D展厅分会场四）

15:30-16:15

工作坊2：准到活动云平台助力会展企业数字化转型升级

--杭州准到信息科技有限公司

（3D展厅分会场四）

16:35-17:20

工作坊3：会展社交化CRM与动态展位图

--杭州展之信息技术有限公司

（3D展厅分会场四）

1月11日（周二）

展览全天开放（杭州国际博览中心3楼3D展厅）

10:05-10:50

“尚格特约”精品讲座6：

国际会议的餐饮成本控制技巧

                            （3D展厅分会场一）

--武少源 资深国际会议专家、中关村论坛专家咨询委员会委员

（一个3000人的国际会议，在闭幕当天，茶歇预订200人，是不是过于疯狂？商业化运作的国际会议，餐饮占到总成本的百分比是多少？头三天的餐饮、茶歇和住房人数递减，有规律吗？节流不可冒险，但科学计算后省下的钱都是利润。对场馆/酒店接待、国内学术会议的组织，有何启发？）

10:05-10:50

工作坊4：智会行智能会展商旅系统

——票务住宿及接送全流程SaaS解决方案

--南京智会行数字科技有限公司

（3D展厅分会场四）

11:10-11:55

工作坊5：展会的内容营销这么做：图文短视频的组合和发布技巧

--七境堂整合营销机构

（3D展厅分会场四）

11:20-12:00

“尚格特约”精品讲座7：

如何给展览加一些会议的料？

                               （3D展厅分会场一）

--黄勇，北京美迪康信息咨询有限公司CEO

（怎么做好展览附带的会议？展中会为何多数是鸡肋？如何确定会议主题、选择邀请大咖？展中会注定不能收注册费吗？什么才是做好展中会的关键？）

“尚格特约”精品讲座8：

从花钱到盈利：展会专业观众邀约的成本、代价和策略

                              （3D展厅分会场二）

--徐淑娜，商业发展中心中食展组委会秘书长

励展华百（北京）展览有限公司原总经理

励展博览集团大中华区观众关系中心原高级经理

（展会的规模增长及随之而来的收入增长，很可能都基于专业观众数

量的增长。主办该自建呼叫中心还是外包更合算？如何降低到场买家

的成本？如何保证实际到场的买家数量和质量？观众邀约的误区有

哪些？观众邀约成果如何转化为销售利器？如何利用观众邀约获取

销售线索？怎么操作？有哪些关键点？未来观众邀约的方向在哪

里？是被机器人替代？还是转型成为展会盈利部分？如何转型？可

以做哪些事儿？）

“尚格特约”精品讲座9：

新消费市集的设计技巧和应用场景                               

（3D展厅分会场三）

--陈文耀，浙江建旅远成会展传媒有限公司总经理

（市集不止是卖货，还有体验和社交，是城市夜经济的重要组成部分，有利于丰富消费生活与社交生活，完善商业业态。不只是城市综合体和商业街区喜欢，美丽乡村、景区也喜欢，大型活动和会展配套也想要。会展公司做集市（市集），没那么难！市集的主要链接点：商户，城市，乡村，大型活动。受欢迎的集市/市集品类有哪些？保证集市、市集成功的要素有哪些？谁会来邀请举办集市/市集？）

14:00-14:45

“尚格特约”精品讲座10：

不加预算的前提下获得最优线上营销ROI的秘密

                               （3D展厅分会场三）

--潘涛，苦瓜科技创始人

（老板一句话“少花钱、多来人”，展会营销不容易，既要当届效果，

还得考虑长期的品牌建设，有限的展会营销预算到底怎么分配合适？

几大核心渠道的“命门”是什么？哪些“套路”是如果你不会就要

被人套路的？建立线上营销体系的底层关键逻辑有哪些？展会作为

一个营销平台，天然又应该站在营销的潮头，不创新不行，钱花多了

不行，投资回报率低了更不行，到底怎么玩？会几招套路挺重要。）

13:40-14:25

工作坊6：新华智云——让会议智能高效，服务面面俱到

-- 新华智云科技有限公司

（3D展厅分会场四）

15:15-16:00

“尚格特约”--精品讲座11：

华夏家博会的运营逻辑和密码

                              （3D展厅分会场三）

--吴福荣，上海华墨展览服务有限公司战略发展部总经理

（华夏家博会隶属于上海华墨展览服务有限公司，起源于浙江台州，2009年在上海举办第一届家居博览会，2011年商业模式全国战略拓展复制，北京家博会启动。2014年全面实施O2O互联网模式转型，拓展到多个主要城市。2021年计划在全国40个城市举办共计约100场家博会。怎么运营这些密集举办的展会？家博会是B2C吗？展商如何看待“60天买贵就退”？怎么做数字化展会？）